Start-up Şirketlerinde Pazarlamanın Önemi

Çalışma alanınız ne olursa olsun, güçlü bir start-up olmak için mutlaka etkili bir pazarlama stratejisine sahip olmalısınız. Global ölçekte büyüme başarısına sahip bir çok start-up şirkete baktığımızda bu başarılarının altında ürün ve servis dışında çok güçlü ve akıllı yapılmış pazarlama stratejileri ve uygulamaları görüyoruz. Bu yüzden start-up girişimcilerine verilebilecek önemli tavsiye mutlaka pazarlamanın temel ilkeleri hakkında bilgi sahibi olmalarıdır.

Biraz daha açmak gerekirse   Start-up olma yolunda hızla ve ayaklarınız yere basarak ilerlemek istiyorsanız güçlü bir pazarlama stratejisi, bu güçlü stratejiyi oluşturan temel dinamikler sizi rakiplerinizden ayırarak pazardaki konumunuzu güçlendirecektir. Başarılı bir start-up olmak için pazarlama ekibiniz ya da seçeceğiniz sorumlu kişi tamamen pazarlama odaklı olmalı ve bu alanda mutlaka mentörlük almalıdır.  Takım çalışmasının gücüne inanan ve doğru pazarlama stratejilerini kolayca geliştirip uygulayabilen bir ekip olmanız, yoğunluğunuz olsa bile başarılı işlere imza atmanızı sağlar. Faydalı bir  pazarlama çalışması için  başlangıçta elinizdeki bütçenin %15 ini pazarlamaya ayırmanız yeterli olacaktır. Ayrıca bir taraftan pazar araştırmalarınız sürerken bütçesiz fayda sağlayacağınız, ürün/servisinizi tanıtacak ya da sahada kullanılmasını sağlayacak iş birliklerini de göz ardı etmemeniz size saha tecrübesi ve tanınmak anlamında değer katacaktır.  Elinizdeki küçük bütçelerle de kısa zamanda merak uyandıran kampanyalar yaparak sesinizi duyurabilirsiniz. Yarışmalar ve çekilişler her zaman sonuç getiren yöntemler arasındadır. Ürünün ya da sunulan hizmetin herkese hitap etmesini beklemek pazarlama kampanyalarının başarısız olmasının nedenlerinden biri. Kampanyalardan olumlu dönüşler almak için hedef kitlenizi iyi tanımlamanız gerekiyor. Düzenlediğiniz kampanyalar doğru hedef kitleye ulaştıysa ve dönüşler olumluysa başardınız demektir.

Bir önemli pazarlama aracı da Network kurma çalışmasıdır.. Her fırsatta size değer katacak insanlarla iletişim kurup, onlarla fikir alışverişinde bulunmak şirketinize değer katacak ve yaptığınız işi büyütmenizde fayda sağlayacaktır. Doğru Network’u oluşturmak ve genişletmek sanıldığı kadar kolay bir operasyon değildir. Bu nedenle pazarlama kişiniz ya da takımınızın bu konuda belli bir strateji ile çalışıyor olması önemlidir. Bu network ile belli aralıklarda ilişki tazelemek, onların görüşlerini almak ve değerlendirmek, onlara gelişmeler hakkında geri bildirim vermek Network ünüzü güçlendirecektir. Ayrıca onları dinlemek ve katkılarını değerlendirmek de önemlidir.  Günümüzün en önemli pazarlama araçlarından olan sosyal medya da ustaca kullanılması gereken bir pazarlama aracıdır. Bu kanalları kullanırken mutlaka hedef kitlenizi doğru belirlemeniz, odaklı iletişim yapmanız ve iletişim öncesinde mutlaka bir strateji dökümanı oluşturarak minimum 1 er  aylık iletişim tonunuzu önceden belirlemeniz gerekir. Yine bu iletişimde günlük hayatta oluşan sektörünüz ile ilgili popüler haberleri ve gelişmeleri ya da ülkeyi ilgilendiren ani haberleri  de göz ardı etmemeniz başarılı bir sosyal medya çalışması için önemlidir. Ayrıca  Sosyal medyadaki iletişimin sürekliliği de kampanyanın başarısı için olmazsa olmazdır. Takipçilerin ilgisini ve dikkatini kaybetmemek, etkileşim halindeki hedef kitleye hızlıca yanıt vermek başarının ipuçlarından diyebiliriz. Is modellerine göre öncelikli olarak müşteri ve kullanıcı kazanımı akışlarını yaratmanız,  bu akışta pazarlama desteğinin gerekeceği alanları da belirlenmiş olacaktır.  Planlı ve ölçülebilir işler yapmak da tabii tüm bu faaliyetlerin planlanmasında çok önemlidir. Unutmayalım ki tanıtımı ve pazarlaması olmayan bir iş ne kadar mükemmel olsa bile nihai büyüme ve başarıya ulaşmanızda size hayal ettiğiniz sonuçları getirmeyecektir.

Zehra Öney